Перейти к основному контенту
Финансы Тюменского региона ,  
0 

Анатолий Шведов - РБК Тюмень: Клиенты хотят, чтобы банк был незаметен

​​Об особенностях инвестбанковского бизнеса, о крупных сделках на этом рынке в УрФО и перспективах развития таких услуг в Тюменской области РБК Тюмень рассказал руководитель управления корпоративных и инвестиционно-банковских продуктов Райффайзенбанка Анатолий Шведов.

— Анатолий, расскажите, что включает в себя корпоративный банкинг?

— Универсальные банки, такие как Райффайзенбанк, предоставляют полную линейку продуктов для бизнеса. От традиционных кредитов, депозитов, операций с картами, расчетно-кассового обслуживания, поддержки внешнеэкономической деятельности, лизинга и факторинга, до инвестбанковских операций: выпуска рублевых и валютных облигаций, проведения сделок слияний-поглощений, синдицированного кредитования и многого другого.

В работе с корпоративными клиентами банкам важно выбирать оптимальные инструменты для разных потребностей клиентов. Именно поэтому банки так активно сейчас внедряют цифровизацию, чтобы предоставлять более технологичные решения и автоматизировать процессы. Это позитивно сказывается на качестве, скорости работы систем и облегчает доступ клиентов к продуктам.

— Вы сказали про потребности клиентов. Они меняются? Какие тенденции видите?

— Клиенты хотят, чтобы банк был удобным и технологичным, чтобы административные процессы занимали меньше времени и все было максимально автоматизировано.

Банк должен быть незаметен. И эту задачу помогают решить цифровые технологии.

Финансовый рынок находится на передовых позициях в понимании технологических трендов. И это в интересах рынка — видоизмениться так, чтобы удовлетворять чаяниям клиентов.

— Какие сегодня основные продукты в корпоративном инвестиционном банке?

— В разных сегментах бизнеса они разные. Если это экспортно-импортная компания, то нужна поддержка валютно-экономической деятельности (платежи в валюте, валютный контроль). Если это компания в сфере торговли, например, то тут большое значение имеют эквайринг, карточные операции и РКО.

Российская экономика растет, становится более диверсифицированной. Растет и финансовая грамотность бизнеса. Поэтому потребность в современных банковских решениях у бизнеса возрастает, повышаются требования к качеству сервисов.

— Анатолий, а есть в регионах инвестбанковский бизнес? Тюменская область на каких позициях в этом вопросе?

— Тюменская область — крупный регион в масштабах России. Здесь представлено большое количество значимых компаний, субъектов экономики, которые нуждаются в инвестбанковских услугах. Мы видим, что можем быть полезны региональным компаниям. Например, недавно мы участвовали в организации синдицированных кредитов для УГМК (Уральская горно-металлургическая компания) и ЧТПЗ (Челябинский трубопрокатный завод).

В Тюмени есть несколько компаний, с которыми мы сейчас обсуждаем возможность облигационных займов. Есть потенциальные проекты на рынке слияний и поглощений. Это, конечно, сложный продукт. Такие сделки занимают много времени, информацию об этом не увидишь в газетах. Обычно такие сообщения появляются, когда принято итоговое решение.

Анатолий Шведов
Анатолий Шведов

— Может быть, тюменский бизнес пока не готов выходить на биржу, не готов к крупным сделкам?

— Если не происходит сделок на инвестбанковском рынке, то в этом нет ничего плохого. Значит, в конкретный момент времени может не быть потребности в конкретном продукте. Зато есть потребность в лизинге, в факторинге, в сделках торгового финансирования. Задача банков — предоставить клиентам ту услугу, которая в настоящий момент востребована. Когда дойдет до долгового финансирования — сделаем долговое финансирование, надо будет пойти на биржу — выведем на биржу.

— Я так понимаю, тюменские компании не рвутся на биржу?

— Еще раз — всему свое время. В настоящий момент тех, кто готов выйти на биржу, в масштабах страны по пальцам можно пересчитать. Банковская инфраструктура и биржа готовы. Сейчас, может быть, не самое благоприятное время выхода на биржу, если смотреть на макроэкономический контекст и оценку компаний. Но все всегда зависит от конкретной ситуации.

— Расскажите о последних крупных сделках в Тюменской области.

— В прошлом году у нас была значимая лизинговая сделка с «Тюмень Водоканал». Сумма — 655,8 млн рублей на семь лет. Предметом лизинга впервые в России стала часть инфраструктуры ЖКХ: система водоснабжения и водоотведения одного из новых районов Тюмени. Кроме того, мы заключили с тюменскими компаниями ряд неплохих сделок по торговому финансированию, кредитованию.

— В октябре 2017 года правительство Ямала запустило продажу облигаций государственного внутреннего займа. Общий объем выпуска составил 1 млрд рублей. А объем заявок превысил сумму в 1,5 млрд рублей. После такого успеха правительство Ямала не исключило возможность выпуска облигаций еще раз, если это понадобится. Вы готовы участвовать в таких сделках?

— Мы — активные участники рынка облигаций, обращаемых как на внутреннем, так и на внешнем рынках, но в займах субъектов федерации особо не участвуем. Не наша ниша, не тот уровень ликвидности и, самое главное, наши клиенты — как правило, корпорации, а не субъекты федерации. В отличие от корпоративных выпусков, где мы занимаем очень неплохие позиции на рынке и предоставляем услуги по выпуску как раз нашим корпоративным клиентам — эмитентам облигаций.

В перспективе структура рынка может измениться. Если мы увидим, что этот рынок бурно развивается, мы вполне можем пересмотреть этот подход.

— Отличается ли набор востребованных продуктов инвестбанкинга в столице и в регионах?

— Я бы не стал делить на столицу и регионы. Спрос на инвестбанковские услуги есть и у московских, и у региональных компаний.

— Какие-то новые продукты готовите для бизнеса?

— Если говорить про IB, то мы активно смотрим на направление секьюритизации. Прежде всего, в области ипотечного и автокредитования. Кроме этого, работаем над рядом еврооблигационных проектов в постсоветском пространстве. Прошлый год для нас был абсолютно прорывным в этой области: мы разместили пилотные еврооблигации для Республики Таджикистан, организовали несколько займов для Республики Беларусь. Вообще, мы стараемся развивать инновационную составляющую во всех продуктовых направлениях — так, в середине ноября мы объявили о выпуске первой международной банковской гарантии с использованием блокчейна для «Газпром нефти» и Мозырского НПЗ.

— А как строится работа с региональными клиентами?

— Наш подход к клиентам не зависит от географии. У любой компании всегда есть клиентский менеджер, он должен находиться максимально близко к клиенту. Только так можно понять, чего хочет компания, понять ее интересы, специфику бизнеса. Продуктовый менеджер, напротив, как правило, будет находиться в Москве. Его компетенция заключается в знании и понимании специфики продукта и эта компетенция, как правило, централизована на уровне головного офиса. Любая сделка заключается при тесном взаимодействии продуктового и клиентского менеджеров.

Фото: depositphotos.com

— В одном из интервью вы отмечали, что неоспоримое преимущество Райффайзенбанка в принадлежности к иностранной банковской группе. Какие еще принципы в работе являются конкурентным преимуществом?

— В России, как и на многих развивающихся рынках, иностранные банки долго считались самыми надежными финансовыми институтами. Когда они сюда выходили, они были более грамотными, у них были хорошие внутренние политики, большой опыт и капитал. Поэтому априори считается, что самый надежный банк — иностранный. У нас есть этот плюс, и он, безусловно, достаточно весом.

При этом мы отдаем себе отчет, что за счет одной только принадлежности к иностранной банковской группе мы не выиграем конкуренции за клиента. Безусловно важна наша репутация, которая складывалась на рынке годами, которой мы очень дорожим. Очень важны простота и удобство в том, как устроены у нас процессы, как происходит общение с клиентами. Соответственно, если мы будем предоставлять нашим клиентам продукт наилучшего качества и клиенты будут в этом уверены — в этом будет еще одно существенное конкурентное преимущество.

— Одна из задач банка — вырасти в инвестбанковском бизнесе (IB). Какие точки роста вы видите в Тюменской области?

— Мы везде хотим вырасти. Нельзя говорить, что только в инвестбанковском бизнесе. Мы хотим и в факторинге вырасти, и в лизинге, и в торговом финансировании, и в кэш менеджменте. Создавать продукты, которых пока нет на рынке. Финансовый рынок развивается неравномерно. Когда-то в одном продукте или типе услуг происходит скачкообразный рост, когда-то в другом. Мы хотим расти вместе с рынком, и смещаем фокус туда, где возникают возможности, и где мы видим потребности клиента.

— Что можно сказать о перспективах банковского рынка в России в горизонте нескольких лет? Как вы видите развитие Райффайзенбанка?

— Тут нет однозначного ответа. Постараюсь показать на цифрах. Давайте посмотрим на основные показатели экономической ситуации в стране: рост инфляции — 3%, ВВП — 1,5%, банковского сектора — 1,6%. Наш банк в 2018 году вырос на 13-15% — по активам, пассивам и численности сотрудников.

​То есть мы явно растем как быстрее экономики, так и быстрее рынка. В банковской системе как таковой разнонаправленная динамика: одни тренды у государственных банков, другие у иностранных, третьи у частных — это несколько параллельных процессов, которые развиваются одновременно. При этом происходит консолидация банковского сектора.

​Наша ключевая особенность — диверсифицированная бизнес-модель универсального банка. У нас, кроме корпоративного, есть очень развитые направления розничного бизнеса, по работе со средними и малыми предприятиями. Модель банка оказалась очень адаптивной. Через кризисные годы он проходил уверенно и с хорошими результатами. Это если считать, что сейчас время кризисное — хотя я так не считаю. Да, экономика либо не растет, либо растет скромными темпами, но такие спады — реальность развивающихся рынков, и надо уметь с ней работать. Мы умеем.

МИД ответил на санкции блокировкой 80 крупнейших изданий ЕС

Досудебная палата МУС выдала ордер на арест Шойгу и Герасимова

СК показал обломки сбитого Ил-76, перевозившего украинских военнопленных

В Краснодаре BMW вылетел с третьего этажа крытой парковки. Видео

В Белгороде показали последствия ночной атаки дронов на многоэтажку

Глава Дагестана поручил провести ревизию личных дел всех руководящих чиновников

Советники Трампа представили план по завершению конфликта на Украине. Подробности

Трое россиян победили в плей-офф НХЛ и завоевали Кубок Стэнли

Видео освобождения Ассанжа опубликовало Wikileaks

Мосбиржа анонсировала запуск двух новых фьючерсов в ближайший месяц

Частные клиники зафиксировали рост числа пациентов с алкозависимостью

Правила регистрации машин изменят. Что нужно знать автомобилистам

Замену Боррелю нашли в Эстонии. Как изменится руководство ЕС

Житель Дербента рассказал, как тушил горящую машину во время боя

Суперкомпьютер назвал главного фаворита Евро-2024

Теги
Прямой эфир
Ошибка воспроизведения видео. Пожалуйста, обновите ваш браузер.
Лента новостей
Курс евро на 26 июня
EUR ЦБ: 93,73 (-0,34)
Инвестиции, 25 июн, 17:34
Курс доллара на 26 июня
USD ЦБ: 87,28 (-0,1)
Инвестиции, 25 июн, 17:34
Все новости Тюмень
Ассанж прибыл в суд США на острове Сайпан Политика, 02:02
Time узнал о сравнении делегацией США саммита в Швейцарии с кучей навоза Политика, 01:46
КНДР запустила баллистическую ракету в сторону Японского моря Политика, 01:38
Умер первый тренер Третьяка и Харламова Спорт, 01:37
Глава партии Вучича выступил против ограничений на продажу оружия Западу Политика, 01:01
Лавров сообщил о решении БРИКС «взять паузу» по вопросу новых членов Политика, 00:46
Кто вышел в 1/8 финала Евро Спорт, 00:40
Максимум разделов с выгодой от 9 720 ₽
Оформите подписку РБК Pro со скидкой до 26 июня
Подробнее
Роналду выйдет против грузин в стартовом составе на Евро-2024 Спорт, 00:38
Белоусов предупредил Остина о рисках эскалации из-за поставок оружия ВСУ Политика, 00:26
Провал сборной Сербии с составом на €300 млн. Что происходит на Евро Спорт, 00:20
В Пентагоне заявили, что пляж в Севастополе не был целью удара ВСУ Политика, 00:09
В Николаеве и Сумах прогремели взрывы Политика, 00:08
В Донецке в результате обстрела погибли три человека Политика, 00:07
Минфин предложил увеличить пошлину за развод в 8 раз Экономика, 00:00