Иногда тюменцы продают квартиры, чтобы потом купить другую недвижимость. Люди переезжают из старых домов, выбирают жилье большей площадью, меняют район (Фото: Илья Теплов)

«Основной мотив покупки квартиры в нашем сегменте — это улучшение жилищных условий. Люди переезжают из старых домов, выбирают квартиры большей площадью, меняют район. Зачастую они имеют опыт продажи квартиры. И понимают, что на поиск покупателя, показы, оформление документов уходит много времени и сил. Мы ощущаем потребность у покупателей в таком сервисе, поэтому разработали программу «Обмен». Специалисты компании оценивают старую квартиру, эта стоимость идет в счет оплаты новой в наших проектах», — рассказали РБК Тюмень в «Бруснике».

Программа девелопера по обмену отличается от стандартной системы trade-in: компания сразу «выкупает» недвижимость и берет ее продажу на себя. Клиенту не нужно ждать продажи квартиры, он доплачивает разницу за новую (это можно сделать с привлечением ипотеки или рассрочки). При этом весь процесс сделки занимает от 5 до 10 дней.

«Основная трудность наступает на этапе оценки собственной квартиры. Не всегда клиент согласен с оценкой компании, имея в голове свои ожидания по стоимости. Для таких случаев мы разработали дополнительный сервис — человек всегда может попробовать продать свою квартиру самостоятельно. Если в течении 60 дней квартиру купят дороже оценки, то компания вернет разницу. Мы понимаем, что программа «Обмен» для нас не способ заработать, а скорее, дополнительный сервис для клиентов», — рассказал Максим Филин, директор по продажам компании «Брусника» в Тюмени.

В «Бруснике» также подтвердили тренд, отмеченный ранее риелторами: размер предложений на рынке недвижимости велик, продать квартиру самому сложно, поэтому в компании прогнозируют, что доля сделок по обмену в 2018 году будет только расти. Сейчас она составляет в компании 20%.

Впрочем, в перспективе этот показатель может вырасти. «Если в 2014 году доля инвесторов составляла порядка 15%, то к середине 2015 она снизилась до 5%. Инвестиции в недвижимость в тот период были не самым лучшим выбором (в краткосрочной перспективе) — ставки по вкладам доходили до 20% годовых, а цены на недвижимость неуклонно снижались. Более-менее прогнозируемую выгоду — на уровне доходов от банковских вкладов — можно было получить лишь от вложения в новостройку на стадии фундамента», — рассказал аналитик федеральной риелторской компании «Этажи» Константин Бредников.

По его словам, в этом году кризисные явления на рынке недвижимости практически полностью нивелировались: начался период роста цен, спрос восстановился до докризисного уровня, также заметно снизились ставки по вкладам. Как следствие — процент инвесторов среди покупателей тюменских квартир начал расти. «На текущий момент их доля составляет порядка 8%, и к концу года можно прогнозировать рост до уровня 10-12%», — отметил Константин Бредников.