Ильдар Хусаинов объяснил, почему девелоперы копят долги перед риелторами
Глава «Этажей» отметил, что часть застройщиков оказалась не готова к серьезному сокращению спроса на жилье. При этом в Тюменской и Свердловской областях ситуация с платежной дисциплиной лучше, чем в среднем по России
Фото: Антон Буценко, 66.RU
Главные новости бизнеса и политики УрФО — в канале МАХ и Telegram. Подпишитесь, пожалуйста
В первом квартале 2026 года на рынке жилья появилась новая тенденция: девелоперы начали задерживать выплаты риелторам. В среднем каждый 30-й застройщик сейчас находится в критической стадии, когда долг не погашается более четырех месяцев. Как рассказал РБК УрФО основатель федеральной компании «Этажи» Ильдар Хусаинов, прежде всего это связано с падением продаж у застройщиков после изменения условий семейной ипотеки с 1 февраля 2026 года.
Особенно страдают небольшие риелторские компании, у которых нет финансовой подушки безопасности. Из-за просрочек по платежам за уже реализованные квартиры они теряют доверие и перестают работать с конкретным застройщиком, что еще больше обостряет проблему дефицита спроса. При этом в Тюменской и Свердловской областях ситуация с платежной дисциплиной застройщиков лучше, чем в среднем по России.
«В Тюмени мы приостановили работу пока только с одним застройщиком и сейчас находимся в стадии переговоров. Если не удастся достичь результата, у нас готов пакет документов для обращения в суд. В Екатеринбурге таких случаев пока нет. На самом деле, мы всегда до последнего верим в успех переговоров и урегулирование разногласий. Понимаем, что часть застройщиков просто оказалась не готова к существенному сокращению спроса в феврале после того ажиотажа, который был в преддверии изменения условий семейной ипотеки», — прокомментировал Хусаинов.
Представители девелоперского сообщества в беседе с РБК УрФО признали, что не всегда оправданность риелторской комиссии вызывает у них согласие. По словам участников рынка, иногда риелторы приводят к застройщику покупателей, которые могли бы обратиться самостоятельно, а всю основную работу после этого выполняют менеджеры отдела продаж. Вместе с тем девелоперы признают и собственную вину: в предыдущие годы, когда спрос на новостройки был значительно выше, отделы продаж расслабились и растеряли навыки привлечения клиентов.
После ажиотажного всплеска продаж в конце 2025 года, вызванного ужесточением условий семейной ипотеки, в первом квартале 2026 года жилье снова стало продаваться медленнее, чем строиться. Соотношение распроданности к стройготовности снизилось: в Тюмени — до 61%, в Екатеринбурге — до 80%. Одновременно сократилась и общая доля проданного жилья: по данным «Дом.РФ», с января по апрель 2026 года она уменьшилась в Тюменской области с 29% до 26%, а в Свердловской — с 32% до 28%. Кроме того, застройщики стали чаще нарушать плановые сроки сдачи домов: доля компаний с просрочкой в Тюменской области выросла с 30,8% до 53,1%, в Свердловской — с 40% до 57,1%.