В Тюмени выросло количество ПВЗ маркетплейсов
В Тюмени в 2024 году выросло количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов. Интерес к этому виду бизнеса стабильно растет. Об этом РБК Тюмень рассказали представители Ozon и Wildberries&Russ, а также эксперты и участники рынка.
По данным на начало 2025 года, количество ПВЗ Wildberries в городе достигло 390. Это в 1,5 раза больше, чем в начале 2024 года.
«Большинство действующих пунктов выдачи в городе партнерские: они развиваются собственниками ПВЗ. Маркетплейс планирует только продолжать наращивать их количество: с начала января подано уже более 70 заявок на открытие партнерских ПВЗ в Тюмени. В основном предпринимателей мотивируют такие факторы, как низкий порог входа, минимальные требования к открытию и возможность быстрого старта бизнеса», — пояснили в пресс-службе Wildberries&Russ
Еще 394 пункта выдачи в Тюмени насчитывает Ozon. Однако представители маркетплейса не раскрыли данные по динамике к прошлому году, сообщив лишь, что 76% партнеров открыли пункты выдачи впервые.
Несмотря на рост количества ПВЗ, все больше предпринимателей разочаровываются в этом бизнесе и выставляют его на продажу. Как правило, их не устраивают условия работы с маркетплейсами. В январе на продажу были выставлены 15 ПВЗ Wildberries.
«Помимо штрафов, все жалуются на то, что работа ПВЗ оценивается маркетплейсом необъективно. Например, точка получает 500 тыс. руб. выручки, 200 тыс. руб. из которых уходит на штрафы. Конечно, это непривлекательно. Поэтому предпринимателям часто советуют открывать несколько точек, чтобы они могли перекрывать издержки друг друга. Как правило, у «разочаровавшихся» точки перекупают те предприниматели, у кого уже есть несколько филиалов», — рассказала РБК Тюмень предприниматель Елена Грицай.
Основатель компании Oganov.Consulting Максим Оганов сообщил, что оба игрока — Ozon и Wilberries — с точки зрения ведения бизнеса имеют как плюсы, так и минусы.
«Для одних продавцов выгоднее работать с Ozon, для других — с Wildberries. Например, комиссия за смартфоны на первом составляет 11-12%, а на втором — 17%. За книги наоборот — 22-23% у Ozon и всего 15% у Wildberries. Надо ориентироваться на аудиторию маркетплейса. У Ozon меньше размер штрафов, условия для продавцов более лояльные. Он лучше подходит для начинающих предпринимателей, которые занимаются товарами для дома, канцелярией, продуктами питания. Но на Wildberries продажи одежды, обуви и аксессуаров идут успешнее», — пояснил эксперт.
Он также добавил, что порядка 70% предпринимателей, которые запускали магазины на маркетплейсах впервые, в итоге оставались в минусе. Основная причина их неудач — неумение продумывать стратегию, рассчитывать бюджет, незнание механики площадок.
«Частые ошибки — слив бюджета на рекламу, необдуманное участие в акциях. Многие не понимают, как работать с негативными отзывами от клиентов или конкурентов. И еще одна причина разочарований — штрафы со стороны маркетплейсов. Если условия для селлеров меняются, площадка не всегда оповещает об этом. Поэтому обязательно надо следить за обновлениями. Чтобы не прогореть, рассчитайте unit-экономику, обязательно учтите возможные риски. Изучите ваших конкурентов, посмотрите, у кого из них лучше всего идут продажи и какие механики они используют для продвижения. И будьте готовы к тому, что развитие магазина потребует много времени и ресурсов», — подытожил Максим Оганов.
По данным сервиса Sellerstats, абсолютным лидером по сумме онлайн-продаж был и остается Wildberries. За последние 30 дней на маркетплейсе продано товаров на сумму 351 млрд руб. После него традиционно идет Ozon — 263 млрд. руб. Третьим числится «Яндекс. Маркет», отгрузивший товаров на сумму 7,5 млрд руб. Другими наиболее перспективными нишами для открытия собственного бизнеса в 2025 году стали разработка софта, обучение детей, сфера экологии и сельского хозяйства. Стартовый капитал по ним может начинаться от 300 тыс. и доходить до 15 млн руб., а маржинальность составит от 20 до 50%. При этом эксперты называют текущий финансово-экономический климат не самым стабильным, поэтому советуют рассматривать в первую очередь те ниши, где есть льготы и субсидии для бизнеса.
