Из «Этажей» ушли 200 риелторов
За последние два месяца компания «Этажи» расторгла партнерские отношения с 200 риелторами. Главная причина — повышение ключевой ставки. Об этом РБК Тюмень рассказал руководитель отдела продаж агентства недвижимости «Этажи» Ильнур Ишкиев.
«Если раньше с компанией сотрудничали 1400 риелторов, то на текущий день их количество составляет 1200. О чем это говорит: во-первых, клиент стал более избирательным; во-вторых, специалисты, которые пришли за легкими деньгами, отсекаются, происходит естественный отбор; в-третьих, срок экспозиции одного объекта увеличился с 4 до 8 месяцев», — рассказал Ильнур Ишкиев.
Также эксперт рассказал о том, что доходы риелторов в 2024 г. снизились на 30%. По его словам, если в 2023 г. средняя производительность одного специалиста составляла 3,5 сделки, то в 2024 г. — 2,3 сделки. При этом средний чек вырос с 98 тыс. руб. в 2023 г. до 110 тыс. руб. в 2024 г. Это связано с увеличением продаж новостроек и коммерческой недвижимости, которые отличаются высокой стоимостью.
О снижении доходов риелторов говорит и руководитель агентства Forward Company Татьяна Баданова. По ее словам, это связано с тем, что зарплата специалистов формируется не от оклада, а за счет процента от сделок, которых стало меньше из-за выросших ставок по всем видам ипотеки.
«Многие в связи с этим переключились на загородное жилье. Кто-то успел быстро перестроиться, но сейчас ставки выросли и на этот тип недвижимости, и в совокупности мы все равно получаем снижение доходов за счет меньшего числа сделок. Конечно, некоторые пока смогли сохранить прежний уровень дохода. Но говорить о каком-то конкретном значении сложно, поскольку доход каждого агента очень индивидуален. Но каждый из шести опрошенных мной риелторов заявил о снижении», — резюмировала эксперт.
Аналитики hh.ru рассказали РБК Тюмень, что средние предлагаемые зарплаты риелторов за последние четыре года выросли почти в два раза: 69 тыс. руб. в 2021 г., 80 тыс. руб. в 2022 г. 100 тыс. руб. в 2023 г. и 120 тыс. руб. в 2024 г. Однако представители сервиса отметили, что в таких вакансиях, как правило, указывается максимально возможный размер зарплаты, который в реальности может сильно варьироваться, поскольку зависит от личного опыта и клиентской базы самого специалиста. В среднем выросли и зарплатные аппетиты риелторов, но они оказались не столь высокими, как предлагаемые. Так, за 2021–2023 гг. медиана ожидаемого заработка составила 65 тыс. руб., а в 2024 г. — уже 70 тыс. руб.
По прогнозам Ильнура Ишкиева, в 2025 г. количество риелторов, сотрудничающих с «Этажами», будет держаться на уровне 1200 человек, а с 2026 г. может вернуться к цифре 1400. Количество сделок в январе и феврале следующего года снизится на 15% по сравнению с 4 кварталом 2024 г. Показатели в феврале и марте достигнут показателей аналогичного периода 2024 г.
