«Обращений нет»: у тюменских риелторов значительно снизился заработок
После отмены льготной ипотеки заработок тюменских риелторов снизился на 30%. Об этом РБК Тюмень сообщила специалист по недвижимости, бизнес-партнер агентства «Этажи» Елена Ситникова.
Она отмечает: если, например, у нее в октябре 2023 г. валовая выручка была около 2 млн руб., а чистая прибыль — около млн руб., то осенью они снизились примерно на 600 тыс. руб. По словам Елены Ситниковой, у других риелторов показатели могут отличаться, но общая тенденция примерно такая же. Это стало следствием того, что упало количество обращений.
«Обращений нет. Людей приходится обзванивать самостоятельно. Я каждую неделю провожу анализ выгрузок на такие площадки, как, например, «Авито». Могу сказать, что просмотры в среднем упали на 80%. Продажи загородных домов и участков полностью встали. «Вторичка» продается, но клиенты требуют сниженную цену. Продажи новостроек упали на 50% по сравнению с прошлым годом. При этом хорошим спросом пользуется коммерческая недвижимость. Так как я работаю в разных направлениях, то получается держать определенную доходность. Но те риелторы, которые работали с одним сегментом, сейчас испытывают колоссальные проблемы», — рассказала Елена Ситникова.
Руководитель агентства доходной недвижимости Анна Писанкова рассказала о том, что делают риелторы для привлечения клиентов.
«Сейчас время сложных сделок. Это обменные операции, квартиры с материнским капиталом, наследством, цепочки с несколькими сделками. Настало время агентов-профессионалов. Помимо рекомендаций и сарафанного радио, личный бренд и соцсети агента недвижимости — главные источники клиентов», — прокомментировала Анна Писанкова.
Елена Ситникова добавила, что сейчас риелторы активно пользуются инструментами застройщиков: например, предлагают рассрочку тем, у кого есть семейная ипотека, смотрят варианты без первоначального взноса и по субсидированной ставке. Что касается вторичной недвижимости, агенты активно работают с собственниками жилья, убеждая тех, кто заинтересован в продаже, снизить стоимость объекта.
После завершения льготной ипотеки в Тюменской области в пять раз сократилось количество выданных ипотечных кредитов на рынке первичной недвижимости. Если в июне тюменцами было взято 1,7 тыс. кредитов на новостройки, то в июле — 366. При этом количество выдач ипотеки в стране снизилось в 4,5 раза.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
