У покупателей жилья в Тюмени вырос спрос на программу трейд-ин
В апреле 2025 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года в Тюмени на 40% увеличился спрос на программу трейд-ин при покупке жилья. Об этом РБК Тюмень сообщил руководитель отдела продаж строительной экосистемы «Звезда» Андрей Будалин.
Эксперт отмечает: основной причиной стало замедление вторичного рынка недвижимости на фоне высоких ипотечных ставок. Чаще всего к трейд-ин прибегают собственники малоликвидного жилья (старых однокомнатных квартир в неудовлетворительном состоянии либо крупногабаритных), так как их труднее всего продать.
Также, как сообщила специалист по недвижимости, бизнес-партнер агентства «Этажи» Елена Ситникова, в настоящее время, когда наличные деньги стали очень «дорогими», люди стали охотнее рассматривать вариант обмена жилья. Влияет на рост спроса и психологическая сторона: клиенты боятся оставаться с большими деньгами, когда продажа уже состоялась, а покупка еще нет.
«В основном это происходит так: допустим, у клиента есть квартира, он хочет воспользоваться семейной ипотекой и увеличить количество квадратных метров. Застройщик же предлагает выкуп, но ниже рыночной стоимости. Клиент понимает, что он продает в минус себе, но при этом застройщик дает скидку на свою квартиру. Но больше всего подкупает именно то, что покупатель берет, например, 6 млн руб. под ставку 6%. При этом если бы к застройщику пришел человек уже с деньгами, то он бы ощутимо проиграл, потому что когда идет не система трейд-ин, девелопер уже не так лоялен в скидках», — рассказала Елена Ситникова.
Как изменились условия программы
По словам сертифицированного аналитика-консультанта рынка недвижимости Светланы Молодкиной, несмотря на популярность программы трейд-ин, не у каждого застройщика получается реализовать этот инструмент. У крупных игроков рынка, у которых есть собственная программа (когда застройщик сам выкупает квартиру), доля сделок по трейд-ин может доходить и до 20%, а у других игроков, работающих с привлечением партнеров, доля таких сделок значительно ниже. Кроме того, в программе есть свои нюансы.
«Практически все программы трейд-ин предъявляют условия к ликвидности сдаваемой по программе квартире. Квартира должна быть в доме с износом не более 20%, стоимостью не более 6-7 млн. руб., в популярном районе Тюмени», — рассказала Светлана Молодкина.
Кроме того, по словам Андрея Будалина, в 2025 году оценка квартир стала жестче: сумма снижения желаемой стоимости клиента достигает 20–25% от рыночной цены. Не все собственники готовы соглашаться на такую разницу — им проще сделать скидку и продать квартиру самостоятельно.
Помимо этого, в конце марта 2025 года в Тюмени появился тренд на покупку вторичного жилья в рассрочку. В апреле 2025 года доля таких сделок составила 4%. По словам главы федеральной риелторской компании «Этажи» Ильдара Хусаинова, большинство владельцев охотно соглашаются на продажу жилья в рассрочку, но просят первоначальный взнос в размере 30-40% от стоимости. Ждать полной оплаты они готовы не более года. Однако, по словам Светланы Молодкиной, в 2025 году доля сделок на вторичном рынке жилья по рассрочке не превысит 10% из-за следующих факторов: более высокий, чем на новостройки, размер первоначального взноса, а также юридическая безопасность сделки.
Попробуйте новую функцию «ГигаЧат» — общаться голосом
Какое вино подать к ужину, если не знаешь предпочтения гостей
Как приготовить говядину в вине по-бургундски
Чем занять детей, пока взрослые общаются за столом
Как легко завести разговор в компании, где все только что познакомились
О чём надо позаботиться, если собираешься позвать много гостей
Из каких сыров и ветчин собрать тарелку закусок к вину
Что делать, если пролил красное вино на белую скатерть
Какие есть правила классической сервировки стола
Какие игры можно предложить для взрослой компании дома
Как легко запомнить имена людей, которых тебе представили
