В Тюмени упало качество продаваемого бизнеса

Фото: Размик Закарян / URA.RU

По итогам третьего квартала 2025 года рынок готового бизнеса показывает признаки оживления. Число обращений на покупку выросло на 10% ко второму кварталу, но вместе с ростом спроса увеличилось и предложение — 217 новых объектов. При этом, как отмечают аналитики, качество выставляемых бизнесов ухудшилось, часть предпринимателей выходит с рынка без подготовки, а покупатели стали осторожнее и внимательнее. Об этом РБК Тюмень сообщил руководитель компании «Бизнес Маркет» Андрей Попов.

По его словам, покупательская активность действительно восстанавливается, но с отложенным эффектом, а прирост произошел в основном за счет «сырого» предложения.

«Рост действительно присутствует, но в основном за счет «сырого» предложения. Многие собственники просто решили выйти из бизнеса — из-за усталости, налоговых ожиданий или снижения маржи. В итоге на рынок попадает масса лотов без документов, без управленческой отчетности и с завышенными ожиданиями по цене. Несмотря на это количество обращений растет, люди возвращаются к идее покупки бизнеса, но решения принимаются дольше. Если раньше клиент мог выйти на сделку за две-три недели, то сейчас горизонт принятия решений — три-четыре месяца. Это уже не импульсивная покупка, а осознанная инвестиция. Люди внимательно изучают финансовую отчетность, делают юридические проверки и стараются минимизировать риски», — рассказал эксперт.

Анализ поисковой активности по запросам «купить готовый бизнес» или «купить ПВЗ» также подтверждает, что интерес к рынку возвращается.

Фото:

«Интересно, что структура запросов тоже изменилась. Если в 2023 году люди чаще искали «магазины» или «кафе», то в этом году — «ПВЗ», «автосервис», «салон красоты». Это показывает, что покупатели ищут простые, понятные и управляемые бизнес-модели. Они не готовы брать на себя высокие риски и зависеть от сезонности», — отметил Попов.

Лидеры сделок — пункты выдачи заказов

Наиболее активно заключаются сделки в сегменте ПВЗ. Направление доминирует за счет прозрачной экономики и наличия понятной модели управления.

«Средняя окупаемость таких объектов держится в диапазоне 15–18 месяцев., но мы видим большой спрос на более компактные варианты в пределах 12–14 мес. Таких лотов немного, поэтому они буквально «улетают» за несколько дней. Есть ощущение, что рынок не успевает за спросом именно в сегменте ПВЗ. Покупатели готовы платить, но им не хватает предложений с прозрачными договорами аренды, реальными оборотами и подтвержденной прибылью. Это один из немногих сегментов, где покупатель проигрывает в скорости», — добавил эксперт», — подчеркнул Попов.

Дисбаланс между спросом и предложением

По данным аналитики, наибольшая доля выставленных объектов приходится на торговлю (22%) и общепит (20%), тогда как наибольший интерес покупателей сосредоточен в ПВЗ, автосервисах и сфере бытовых услуг.

«Это типичная ситуация для Тюмени: продают то, что проще выставить, а покупают то, что проще контролировать. Малый предприниматель хочет иметь бизнес, который работает без него, и при этом не требует больших инвестиций. Поэтому между спросом и предложением есть разрыв, и он становится все заметнее», — обратил внимание Андрей Попов.

Что говорят участники рынка

С описанными тенденциями согласен основатель группы компаний «Альянс» и центра доходной недвижимости «Касьянов» Александр Касьянов. По его мнению, ситуация вызвана сложной обстановкой в экономике и многие предприниматели таким образом стараются сохранить свои деньги.

«В сложное время люди боятся рисковать, поэтому опасаются покупать бизнесы с низкой долей прозрачности. В то же время ПВЗ — это простой и прогнозируемый формат, к тому же за ним стоит материнская компания, которая дает четкие инструкции, как управлять бизнесом и получать прибыль. Это гораздо понятнее, чем, например, общепит, кафе и другие заведения. В текущей ситуации для сохранения своего капитала лучше положить деньги на депозит. Ведь несмотря на небольшое снижение ключевой ставки, этот вид вложений все еще дает хороший доход», — прокомментировал бизнесмен.

Основатель компании Oganov.Consulting Максим Оганов также подтвердил, что тенденция к снижению качества выставляемого на продажу готового бизнеса на рынке присутствует.

«Мы наблюдаем ее проявление не только в Тюмени, но и по всей стране. Особенно растет количество таких предложений в сегментах с низким порогом входа: ПВЗ, салоны красоты, SPA. Зачастую таким бизнесом занимаются неподготовленные люди, которые не рассчитали риски, не умеют вести финансовую отчетность, плохо понимают процессы. Можно нарисовать их типичный портрет: люди в возрасте 30-40 лет, которые устали работать в найме и хотят попробовать что-то свое. Они романтизируют предпринимательство, верят в быструю окупаемость и смутно представляют, как устроен рынок. Часто — открывают дело на кредитные средства. Когда становится ясно, что можно прогореть, бизнес спешно выставляют на продажу. Но такая «продажа на ходу» никогда не бывает простой — доверие покупателей низкое, закрытие сделки занимает много времени», — объяснил эксперт. 

По его мнению, со временем тенденция может пойти на спад. На это повлияют ужесточения кредитной политики и изменения в законодательстве, которые усложняют работу ИП. Но пока рынок переполнен предложениями о продаже готового бизнеса низкого качества.

Налоговые изменения и усталость собственников

Ситуацию на рынке также подогревает обсуждение изменений налоговой политики. По словам Андрея Попов, именно это подтолкнуло часть предпринимателей к продаже бизнеса в III квартале.

«Многие начали действовать на опережение. Владелец понимает, что налоговая нагрузка может вырасти, а правила игры — измениться. Чтобы не нести дополнительные расходы, проще продать бизнес сейчас, зафиксировать результат и уйти в другой сегмент. В результате мы видим всплеск объявлений, но не все из них интересны покупателям», — объясняет эксперт.

По оценке «Бизнес Маркета», до конца года рынок останется на стороне покупателя. Выбор останется широким, но качественные объекты будут продаваться быстро.

«Сегодня рынок готового бизнеса в Тюмени можно назвать покупательским. Выбор есть, цены пока стабильные, но действительно качественные проекты уходят очень быстро. Если человек видит хороший бизнес и готов действовать — он выигрывает. Те, кто долго думает, по возвращению к лоту рискуют увидеть, что объект уже продан. Мы подошли к интересному моменту: рынок живой, сделки идут, но всем участникам придется «повзрослеть». Покупателю — научиться считать, продавцу — готовить бизнес к продаже, а посреднику — делать рынок прозрачным. Тогда мы получим зрелую среду, где готовый бизнес станет понятным инвестиционным инструментом, а не просто объявлением в интернете», — резюмировал Попов.

Еще одним вызовом и одновременно трендом для тюменского бизнеса стал вопрос автоматизации. Эти темы обсудили участники круглого стола, организованного РБК Тюмень. Эксперты сошлись во мнеии, что автоматизация уже перестала быть модным направлением и превратилась в необходимое условие для повышения эффективности и стоимости предприятия. По словам директора департамента ERP-решений компании IBS Юлии Кондрашкиной, сегодня успех бизнеса определяется не только оборотом, но и тем, насколько грамотно выстроены процессы.