В Тюмени сократилось количество сделок по покупке жилья с риелторами
В 2025 году в Тюмени на 40% сократилось количество сделок по покупке жилья с привлечением риелторов. Об этом РБК Тюмень сообщила аналитик Российской Гильдии Риелторов (РГР) Светлана Молодкина.
Она отметила, что сокращение спроса произошло на фоне общего снижения количества сделок. При этом доля сделок, проводимых с агентствами недвижимости, в настоящий момент составляет 81%. По словам президента РГР Артемия Шурыгина, у риелторов снизился и уровень заработка.
«Комиссионное вознаграждение риелтора в процентном отношении чаще всего зависит от стоимости объектов. Стоимость недвижимости не снижается, но количество сделок в связи с низким уровнем спроса и недоступностью ипотеки снизилось на 20-50% в зависимости от сегмента и локации, поэтому снижение заработков у специалистов рынка недвижимости, безусловно, наблюдается. Отчасти сегодня проходит очищение рынка от слабых игроков, которые не способны развивать необходимые компетенции и перестраивать свою работу», — рассказал Артемий Шурыгин.
Эксперт отмечает: в сложившейся ситуации требуется быстро адаптироваться к новым реалиям рынка. Сейчас растет доля альтернативных сделок, которые предполагают одновременную продажу одного объекта и покупку другого, иногда с привлечением ипотеки. Специалистам по продаже недвижимости приходится вытуривать целые цепочки сделок. Для этого, как подчеркивает Артемий Шурыгин, требуются недюжинный профессионализм и крепкие нервы.
В 2024 году из-за замедления рынка жилья средний заработок тюменских риелторов снизился на 30%. Особенно тяжело пришлось тем, кто работал с одним сегментом жилья. В текущих условиях риелторы активно используют предложения застройщиков для привлечения клиентов. Например, предлагают рассрочку покупателям с семейной ипотекой, рассматривают варианты без первоначального взноса и с субсидированными ставками. Что касается вторичного рынка, агенты активно взаимодействуют с владельцами недвижимости, убеждая тех, кто хочет быстро продать свои квартиры, снизить цену.
